社交电商和跨境电商的现状

发表时间:2020-01-17 09:46

  惠享+小编先谈社交电商,这也是近两年非常火的一个赛道,你会听到所有人都在谈论社交电商,其中以云集、贝店、爱库存、环球捕手这类为代表,发展得很不错。还包括今年突然发展起来的淘集集,但是淘集集发展起来后,突然就阵亡了,因为烧了大量的钱去补贴市场。

  以云集平台举例,其实吸引的大部分都是宝妈,也就是说云集这类平台,做的事情就是把微信里的朋友圈,微信里的粉丝、朋友做变现。所以云集左手提供了货源,右手又有很多宝妈,把好的货匹配给宝妈,让宝妈在自己的微信朋友圈里去卖,挣一些零花钱。原因很简单,卖货的宝妈本身销售能力就比较弱,你觉得是一个有品牌的东西好卖,还是一个无品牌的东西好卖呢,那肯定是有品牌的好卖。所以云集在选货上,基本不会选择没名气的品牌,除非有巨大的价格优势,因为云集也需要靠品牌,让宝妈能够带动货,这样才有意义。而且这类社交电商平台,本身也缺C端流量,其流量并没有多到像淘宝一样可以卖,淘宝是一个买卖流量的平台,云集还没有到能够卖流量的地步。社交电商平台跟淘宝是完全不同的物种,云集提供货给宝妈卖,淘宝提供了平台,卖给你流量,卖给你顾客,这是完全不同的商业逻辑和商业模式。所以这类社交电商平台,基本捞不到好处,除非自己运营你的老顾客,然后用云集上的货源,给你的私域流量做变现,但是并不能帮你多卖货。


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  接着谈跨境电商,跨境电商的发展势头还是非常凶猛,但是跨境电商对选品非常讲究。跨境电商对品类是很有讲究的,有些产品在东南亚能卖得动,但在别的国家就是卖不动,所以做跨境电商要解决的第一个问题是,什么样的产品卖到什么样的国家?这个国家适不适合你的产品?相比支付、物流、语言这一类的问题,已经越来越方便了,物流方便到你要发一个订单,直接寄到上海或者青岛的保税仓,直接由保税仓发货。在外面转了一圈之后,你会发现,其实淘宝还是最靠谱的平台,流量相对稳定的平台,也是世界最大的平台。


  来看一组数据,中国2019年GDP增速在6.2%左右,社会消费品零售增速在8%左右,但是网上零售增速在20%。淘宝全部跑赢大盘,淘宝每年的增速GMV大概在25%-30%以上,因为淘宝没有之前200%-300%这么大的红利增长,所以你会觉得难做。2020年淘宝还有没有机会?答案是,淘宝依然是国内最好的土壤,平台增长依然是GDP的5倍以上。虽然没有之前这么凶猛地增长,但依然是国内增长最快的平台。


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