社交电商和“直播+网红带货”的区别

发表时间:2020-01-15 09:42

  社交电商依仗人头资源的分销、返利策略还未开掘殆尽,时下的“直播+网红”带货又开启了电商营销模式的新纪元,就连平台融资也开始直逼直播和短视频业务。而相比于人头资源分销和返利策略下的趋利性营销,直播购物的盛行开始将“人头资源”进行差异化选择,部分电商平台开始转变社交模式下的关联交易而去开拓“私域”化建设。而这一切似乎已经流行起来,至少从资本的角度来说,“直播+电商”的理念已经让他们愿意花大价钱投资。


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  据有关数据显示,2019年的直播电商总规模或许高达4000多亿元。阿里巴巴公布的数据显示,2019年天猫“双十一”,淘宝直播带来的成交额接近200亿元,超过10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播带来的成交额占天猫“双十一”总成交额2684亿元的7%。显然,“直播+网红带货”将给处在迷茫中的社交电商平台指明一条道路。与社交电商借助朋友圈、微博平面类等社交平台不同的是,以抖音,快手,西瓜视频为首的视频平台则通过短视频或者直播的形式,可以快速的积累自己的兴趣粉丝,或者喜欢直播的用户,那么直播带货就是一个开放的场景,通过短视频或者视觉呈现的效果,能够更直观的将商品展示到用户眼前。用户在直播平台就好比逛街,网红直播就好比摆摊儿,哪个更有吸引力度,就能抓住眼球,留住粉丝,形成现场转化,前者是熟人关系,后者是孵化网红IP,场景不同,效果也就不同,加上短视频直播兴起,各大平台争夺KOL(关键意见领袖),所以,我们认为,网红带货更容易些。


  据惠享+小编了解,市面上大多数的社交电商平台,不管是做拼团,还是做社交裂变的层级方式,都是围绕微信生态的裂变去展开,所以还是熟人推荐的关系,陌生人转载除非是优惠够大,或者是利益放大,才能圈住社交的流量。直播电商平台不同的是,以IP为形态,赋能给网红IP力量,要么是商家流量,做流量的倾斜,在直播平台这个流量池中,通过视觉的形式展示,好比当年的电视购物,更有冲击力,更能够加强购买的欲望。


两者皆然不同的是:


      1、经营方式不同(社交电商平台是商家入驻,赋能小b用户,小b用户推荐)代理中间商在推广,一但代理中间商不做推广,平台和商家就面临数据下滑的问题,运营过重,代理的推广宣传形式也是多变的。


       2、社交电商平台通常的分享采用的是心得分享,经验分享,因此是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势,无论是质量方面还是价格方面,更具有说服力,而直播电商其实是网红在为商家宣传,虽然消费者能够看到商品的形式,但是对于质量和价格还是会存在疑问,毕竟这是商家在自说自话。


      3、社交电商是发展代理,直播电商是发展粉丝。社交电商如果平台商品做好,通过口碑,优惠驱动,裂变很快。而直播电商就有局限性,直播电商更容易发展粉丝,可能在发展代理方面就难以展开。


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