社交电商为直企转型首选

发表时间:2020-01-14 10:35

  据惠享+小编了解,以安利为首多家直销企业早就开始布局互联网营销渠道,并逐渐开展直销与新零售、微商、电商的结合。例如,安利的O2O大众创业平台、三生的有享云商、康美易创的O2O平台、玫琳凯的花氧服务平台、天狮的玛雅六月跨境电商平台、隆力奇的聚好网、绿之韵的天城宝等等都已落地生根。其中,安利为顺应电商发展趋势,还在今年初成立了安利(中国)电子商务有限公司,全面负责跨境电商、移动社交电商业务。


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  对直企而言,同样运用“分享”模式销售产品的社交电商,仿佛为直销行业带来了新的发展机遇。对此,有关业内人士表示,现在部分直销企业正在或者准备实践社交新零售模式,待《意见》真正定稿出台后,市场上将会出现更多直企转型社交电商或与社交电商结合的模式。


  目前的社交电商大概可分为以流量为导向的和以直销模式为基础的两种方式。流量可以简单理解为做爆品,吸引眼球和会员,再阶段性的分策略转化会员或消费者,最终达到盈利的目的。而直销模式和直销类似,即通过现有的人际网络来裂变、转化。“目前各家直销公司大部分采用第二种模式,不再提直销,以社交新零售为概念,开始打造爆品。由于直销从业人员对这种简单化的直销非常熟悉,相对也更容易上手。在目前开展社交电商的直销企业中,绿叶和安利就属于后者,借助原有的直销会员为基础进行裂变。但是,严格来说,这仍是直销模式的一种。


  以社交电商为例,代理分销尽管短时间给企业带来了流量与业绩,但是,有的依然违法采用多级分销方式,导致发展下线和向下压货来赚取利润。在此情况下,产品质量和售后服务难以保证,价格虚高等社交商业的隐患也开始逐渐凸显。将规范电子商务主体资格,营造良好准入环境,加强对社交电商、跨境电商经营者的规范引导,作为重点任务之首。可以看出,包括直销行业在内的涉足新零售模式的企业要获得健康发展,还需有一段路程要走。


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