什么品类适合构建社交电商的私域流量池

发表时间:2020-01-11 09:51

  惠享+小编认为私域流量概念火热,并不是所有的品类都适合构建私域流量池,所以构建之前,需要对自己的客群有一个明确的认知。


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1、女性群体、发烧友群体


  女性群体的消费能力毋庸置疑,女性群体在私域中的参与度也会高于男性用户。其中女性群体又包含了很多的细分种类:年轻白领、宝妈、大学生、家庭主妇、三四线阿姨等等,这些都是女性群体。


  由此延伸出来的服装、美妆、母婴产品、玩具、童装、生鲜蔬菜零食、女性健康保养保健品、医美产品等详细品类,都很适合搭建私域流量池。


  除了女性客群,对某一产品的发烧友群体也非常适合搭建私域流量池。由此延伸的产品有:耳机、单反、游戏卡盘、滑板、玩偶手办等,这些品类都有着诸多狂热的发烧友。


2、高毛利


  构建私域流量池,非常看重后期的运营,运营也需要一定的时间和成本。在高毛利下可以支持商家保持长期的高品质运营,而不是搭建流量池之后就开始频发广告,很容易遭来用户的反感。


3、高复购率


  如果产品本身属于复购率高的品类,也很适合搭建私域流量池。做私域的目的就是为了让顾客源源不断的购买,如果商品本身就具备了高复购属性,那么只要运营得当,很容易就能留存用户,进一步提升顾客黏性。


  比如服装就是复购率很高的品类,运营得当的店铺,回头客效应良好,而像手机,复购率低,即便搭建私域流量池,也很难进行转化和留存。


4、服务周期长、决策期长


  私域流量池的运营是一个长期的过程,一般需要与用户进行交互维系,这样的过程就适合那些决策期长以及服务期长的品类,比如保险,用户从了解到决策可能需要几个月的时间,期间会有多次沟通,购买之后也需要定期售后,这一系列的过程,就是一个用户的维系和留存的过程。


5、内容传播性强


  如果想真正把私域做好,品类的内容传播上至关重要,有趣有料的内容,才能吸引用户持续留存。在私域流量池的运营过程中,需要源源不断的生成高质量内容,吸引用户讨论或者达到共鸣,很多商家在构建完流量池之后,就开始广告宣传,其实容易起到反效果。


  内容传播性最重要的作用就是让商家在私域中摆脱了狂发广告,狂发优惠券的状态,而是通过有价值,有趣,有料的内容,与顾客产生自然的连接,从而为后续的转化做良好的铺垫。


  私域流量池的搭建是一个长期的过程,而且越早越好。不要一下子强求建立多少顾客的流量池,长期持续的运营下去,慢慢累积下来,就会逐步建立一个能感知能转化的用户流量池。



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